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小学生守则是中国小学生在学习和日常生活中应当遵循的道德规范。下面是读文网为大家带来的小学生守则心得体会200字,希望可以帮助大家。
《 中小学生守则 》是我们每个人学习、生活的行为要求和规范,我们要认真重视、理解并且学会应用,就要从身边点点滴滴的小事开始做起。
“珍爱生命,注意安全„„ ”这一条给我带来很大的启发: 有一天早上我起来晚了, 到马路边上正要过去时发现竟然是红灯, 我心急如焚, 想: 管不了那么多了, 冲过去吧。于是,我就慌慌忙忙跑了过去,幸好没出什么事。自从看过这一条后,回想起以前在电视上经常看见因为乱穿马路而出车祸的小学生,我很后悔,当初不应该乱穿马路,如果当时有一辆车开来,我还不得出事。
看过小学生守则心得体会200字
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作为一名大学生预备党员,要自觉遵守党的纪律,模范遵守国家的法律法规。下面是读文网带来的大学生预备党员心得体会范文,希望大家喜欢。
11月8日早上九点,党的在人民大礼堂隆重召开,单位组织观看了党的,胡向大会作了题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进 为全面建成小康社会而奋斗》的报告。胡锦涛同志所作的报告提振人心、激扬斗志 立意高远,思想深刻,是关于共产党自身建设、求真务实的篇章。
报告语言质朴、主题鲜明、是党的基本思想和基本理论的系统总结和全面部署,是全党智慧的集中体现,是“从实践中来,到实践中去”的成功典范。报告其中既有对最近五年的工作和过去十年历程做的基本总结,更有对未来发展的部署和展望;既从宏观上、大趋势上分析了我们所处的时代面临的环境,以及要采取的战略,又联系世情、国情、党情从中微观层面上提出实际的工作要求;既谈到我们取得了重大成效,也没有回避存在的不足和困难。可以说,讲成绩理直气壮;摆问题,直指要害。这个报告开拓了我们的视野,使我们看到了指导中国未来发展的伟大的、光辉的蓝图,也看到了面临一些迫切解决的难题,一目了然,清清楚楚。在以往党代会报告的基础上,报告进一步对中国特色社会主义做了非常明确的理论阐述,指出它就是“一条道路、一个理论、一个制度”。其中,中国特色社会主义道路是实现途径,中国特色社会主义理论体系是行动指南,中国特色社会主义制度是根本保障。
我们必须坚定信心,要有道路自信、要有理论自信、也要有制度自信。有一句话说道,“走自己的路,让别人说去吧”。我们要有自信,不怕别人说三道四,说这不行,那也搞糟的。我们的自信,是建立在对道路的正确选择、对理论和制度的正确探索的基础上,我们现在非常有信心,因为我们取得了成功。我们就是在成功的基础上不停地走下去。 我们党的每次党代会报告,都有新的提法、新的概念、新的观点、新的思想、新的思路,但这次我感觉这一点更突出,开拓进取精神更加强烈,新的提法更多一些。比如提到我们的工作需要创新的地方就特别多,如“时代发展无止境、认识真理无止境、理论创新无止境”;要“勇于实践、勇于变革、勇于创新”,在建设小康社会中要“实践创新、理论创新、制度创新”。在党的建设这部分,新的提法更多。比如提出,我们现在党的建设要讲三大主线,即“执政能力建设、先进性建设和纯洁性建设”的主线;“四个自我能力”,即“自我进化、自我完善、自我革新、自我提高的能力”;还有党员、干部要模范践行社会主义荣辱观,做到“三者”,即“社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者”,以实际行动彰显共产党人的人格力量;做到“干部清正、政府清廉、政治清明”。对贯彻群众路线也有新要求,提出“围绕保持党的先进性和纯洁性,在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动,着力解决人民群众反映强烈的突出问题,提高做好新形势下群众工作的能力。”强调了为民、务实、清廉三重点。
通过报告,我还知道,十七大以来的五年,我们到底获得了哪些全面建设小康社会新胜利。我们也不仅回忆并思考,党在这五年里是如何经受住各种困难和风险考验的,奋勇前进的;我们依然要坚定不移地坚持中国特色社会主义,依然要贯彻落实科学发展观,因为它们都是经过实践检验的,并得到证明是正确的理念;当前和今后一个时期,加快转变经济发展方式、大力推进生态文明、推进政治文化社会市场经济体制、提高党建设的科学水平是政府的工作重点,党和政府都有在扎扎实实地深入群众,了解民间疾苦,把关系到最广大人民群众的利益问题放到优先处理的位置,为构建和谐社会、全面建设小康社会而努力奋斗。
这次的给我的启示不仅仅是时事热点和政策方针,更多的是自省。在党员的预备期这一年里面,我是否都能紧跟党的脚步,是否依然走群众路线,是否时刻提高自己的政治敏感性和政治素质,是否有定期向党汇报我的发展状况,是否对党支部作出自己的贡献,是否能用党员的标准严格要求自己,是否把科学发展观应用在工作上面等等。虽然相比入党前,这些方面自己都得到加强,但是仍然有不足的地方。因为,党的进步与成长在鞭策着我要不断改进,的精神鼓舞着我要不断思考,身边优秀的中国共产党员推动着我要不断进步,它们使我一直没有停止追求党的脚步。我必须花更多的时间,下更大的功夫继续深入学习精神中的新思想、新观点、新论断,尤其要把握好报告的主题和灵魂,进一步学习党的精神,归根到底还是要落到一个“干”字上来。在干中树信心,在干中求转变,在干中谋突破,在干中促发展。实践证明,只有真抓实干、埋头苦干、务实大干,才能破解发展中的难题;才能团结一致、凝心聚力,心往一处想,劲往一处使,拧成一股绳,才能形成一股无坚不摧的合力;才能提振精神,鼓足干劲;有了昂扬向上、奋发有为的干劲和事不避难、迎难而上的拼劲,有了逢山开路、遇水搭桥的闯劲,才能将美好的目标变为现实;当然更要争分夺秒,奋勇争先的思想意识。这样才能在工作中坚持不议论、不犹疑、不观望,抢抓机遇,乘势而上,才能在改革大潮中披荆斩棘,破浪前行。
作为一名中国共产党的预备党员,关心时事,关心社会动态是基本的政治素质,作为在全面建设小康社会关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要的大会,我更加认真学习和领会,在自己的工作当中深入贯彻落实其中指出和强调的精神和理论。所以,召开的期间,我每天坚持阅读《人民日报》、《半月谈》、《瞭望》等报刊,并及时在网上了解并学习报告中一系列的新思想、新观点、新论断。不仅如此,我边学理论边用于实践中:虽然我是一名小学的音乐教师,但是我长期担任班主任工作,就在最近一段时间,我与我们07级六班的全体同学在学校领导的组织活动中,多次认真学习精神,并在学习和活动中踊跃参与,积极上进,发扬求真务实的精神,认真做好手抄报、积极做好班级文化建设.
把我们班的走廊文化办的很有特色,使大家通过多种不同的形式体现落实精神,在近期校园组织的拔河比赛中,我们07级六班夺得全校第一名的好成绩,使同学们在活动中磨练了意志,接受了锻炼,有的同学在拔河中小手被粗粗的大绳傫的又红又疼,他们为了班级的荣誉,咬紧牙关不喊疼,最终夺的了一次又一次的胜利,看到他们那欢呼雀跃的高兴劲儿,我感动的眼泪夺眶而出……为了使同学们继续鼓足干劲,争取长期在各项活动中和学习中力争上游,我特意自费给班内运动员每人买了红领巾和糖果当奖品发给大家,并与同学们一起观看了电影《放牛班的春天》。与孩子们享受着胜利后的喜悦心情,体会着教育工作中洋溢出来的幸福!! 作为一名新形势下的新的中国共产党预备党员,我将会在自己今后的工作中继续深入学习和落实党的精神,并以此为指导,用知识、理论、实践武装自己、鼓舞自己,使自己真正成为一名情为民所系、利为民所谋的好党员!!
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“三严三实”互为关联,是一个统一而严密的整体。下面是读文网带来的大学生预备党员三严三实心得体会2016,希望可以帮到大家。
3月9日,在参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时指出,各级领导干部都要做到严以修身、严以用权、严以律己,做到谋事要实、创业要实、做人要实。作为党员干部修身之本、为政之道、成事之要的“三严三实”,已经成为了继“八项规定”以后我党作风建设的新标杆。
当前,我国正处于经济发展转型期,国内外形式错综复杂,各级领导干部面临着各种诱惑,稍有不慎就会落入万丈深渊,因此,必须坚持改进作风,密切联系群众。俗话说“水能载舟亦能覆舟”,唯有各级领导干部都按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的群众路线教育实践活动总体要求改进作风,才是王者之道。而“三严三实”就是对群众路线及作风建设的进一步升华,也是其具体方法。
严以修身,就是要加强党性修养,坚定理想信念,提升道德境界,追求高尚情操,自觉远离低级趣味,自觉抵制歪风邪气。作为一名领导干部,首先要提高自身的品德修养。正所谓“修身、齐家、治国、平天下”,所以为官者要做到以德为先,修身养性,树立正确的世界观、人生观、价值观,才能更好地治国、平天下,进而提高为人民服务的本领。
严以用权,就是要坚持用权为民,按规则、按制度行使权力,把权力关进制度的笼子里,任何时候都不搞特权、不以权谋私。作为一名党员干部只有将自己放在与群众平等的位置,坚持“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”,做到让权力在阳光下运行,才能赢得百姓的信任与支持。
严以律己,就是要心存敬畏、手握戒尺,慎独慎微、勤于自省,遵守党纪国法,做到为政清廉。为官者要做到遵纪守法、敬畏群众、时时自省、清正廉洁,“为官一任、造福一方”,才称得上一名合格的干部。
谋事要实,就是要从实际出发谋划事业和工作,使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神,不好高骛远,不脱离实际。实践证明,只有遵循客观规律、符合当地实际情况的想法才能真正推动工作有效落实,才能促进当地经济的发展和人民生活水平的提高。 创业要实,就是要脚踏实地、真抓实干,敢于担当责任,勇于直面矛盾,善于解决问题,努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。领导干部要树立正确的“政绩观”,坚持一步一个脚印,自觉抵制一切浮夸风及“形象工程”,坚持务实创新、勇于担当,做实干家,求实情、求实策、求实招、求实效。
做人要实,就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实,做老实人、说老实话、干老实事,襟怀坦白,公道正派。要发扬钉钉子精神,保持力度、保持韧劲,善始善终、善作善成,不断取得作风建设新成效。要认清“纸上谈兵,不如下马服务”、“喊破嗓子,不如甩开膀子”等道理,实实在在深入到群众中去,扎扎实实为百姓办实事、办好事,树立起群众心中的“亲民”形象。
总之,“三严三实”为广大领导干部学习群众路线指明了方向。“空谈误国,实干兴邦”,只有加强学习,善始善终,同时明确作风建设是一项经常性、长期性的工作,才能不断升华作风建设的内涵,推动我国社会各项事业的顺利发展。
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雷锋,就是这一缕阳光、这一滴水、这一粒粮食、这颗最小的螺丝钉,虽然他的一生短暂,但他的精神长存,虽然他的一生平凡,但他的形象伟岸。下面是读文网带来的小学生学雷锋心得体会350字,希望可以帮到大家。
“学习雷锋好榜样,忠于革命忠于党。”每当这首歌在我的耳畔响起时,都有些微微的激动。“雷锋行路一千里,好事做了一火车”,这句话充分体现了雷锋的那种乐于助人的精神,虽然,雷锋早已逝世,但我们身边也不乏雷锋。
一天,我和姐姐在大街上散步,路过新兴街的丁字路口时,看见一位瘦巴巴的,残疾的老爷爷。他坐在一个不稳的凳子上,嘴里叼着一根烟卷。忽然,他一不小心的摔了一跤,重重的跌在地上。当时,姐姐大惊失色,不顾一切冲了上去,小心翼翼的把老爷爷扶了起来,让爷爷坐在凳子上。姐姐又看见爷爷的腿上裂了一道伤痕,就急忙的去路边的医药店里,买了些药水和棉签,给老爷爷疗了一下伤口,还告诉爷爷以后要注意安全,小心一些。这位老爷爷眼里含着泪说:“好姑娘,真谢谢你,你的心真好!”
回家的路上,我问姐姐:“姐,如果那位老爷爷的摔伤了,你就不怕他的家人来找你事?说是你给弄倒的,一直粘住你,让你赔钱?”姐姐微微的一笑,说:“傻妹妹,爱护老人、帮助他人,是我们年轻人应该做的事,你想想,当我们突然间遇到了困难,是不是也急需别人的帮助?”听了这句话后,我似懂非懂的点了点头,十分感动,姐姐真是太伟大了!我要向姐姐学习,她就是社会上的“活雷锋”之一!
生活中,在别人需要帮助的时候,我们要伸出手帮他们一把,温暖他们的心,学会乐于助人,尊老爱幼,让世界变得更加美好,更加温馨!
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学习中的趣事像海边的贝壳一样多,又像天上的星星那样不计其数,学习是学生的首要任务。下面是读文网带来的学习心得体会范文400字,欢迎大家阅读。
我是一个普通的男孩。我爱学习,也爱玩。妈妈说:“学习应该是一种乐趣。不爱学习只爱玩的孩子不是好孩子。”怎么能爱上学习呢?我有两点体会。
一是家长要对孩子学习有耐心。
孩子在家做作业不会做,就要问家长。比如数学题,孩子不会,家长不要问孩子:“你为什么不会呢?”哪有人生下来就会数学呢?孩子不会,家长就要耐心的给孩子讲,一遍不会,再讲一遍,孩子总会明白的。
二是要有好的学习习惯。
做作业,是学生的一项重要任务。做作业要快。上学期,开家长会的时候,我听妈妈说,老师批评有的同学做作业慢,我知道,就有我。我回家做作业,一会告诉妈妈喝水,一会要上厕所,一会要吃东西,写个作业,挺长时间的。这学期,妈妈告诉我,做作业要快,做完作业就能玩。记得有一天下午,放学回来我早早做完作业,就在玩电脑,妈妈下班回来了,赶紧问我:“作业做完了吗?”我说:“全都做完了。”妈妈马上说:“很好,那就玩吧。”我又高兴的玩起来。现在,因为我做作业快,老师还表扬过我呢。
老师说:“学生必须是要学习的”。爱上学习,才能学习好。让我们爱上学习吧。同学们,我爱学习,你呢?
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读书,相信是不少人的兴趣爱好.伟大的作家歌德也曾说过“:读一本好书,就是和高尚的人谈一次话.”由此可见,读书是多么有趣和重要.下面是读文网带来的二年级读书心得,欢迎大家阅读。
“读了一本书,就像对生活打开了一扇窗户。”这是高尔基读书后给予书的极大的肯定和充沛的相信。对于书,我觉得就是一种享受、一种幸福、一种快乐!
书引领我走进知识的海洋。在波澜起伏的情节中,在有哭有笑的故事中,在放下书后的留恋中。我的精神受到了鼓舞。放下书,思想仍在不停地奔跳着、涌现着、编织着,读完一本书,似乎结尾没有了结尾,而是换成一个段落,思想还在编织着真正的最后的结尾……
读完一本书,顿时心情愉悦。书中的主角仍在脑海中挥之不去,他们似乎来到了现实生活,好像就是身边的 。书就像一座大房子,人们钻在里面如饥似渴地探索着、开拓着、追求着、这座房子里没有悲伤,只有欢畅。房子里充溢着诗书卷气的笔墨味,就像一种闻一闻就赏心悦目的香水,因为,书籍是人最好的美容品。
读完一本书,发现自己已呆坐在椅上很长光阴了,腿脚已麻木了,但心却没有停止飞翔。像在一个世外桃源,那里全是书中的人物,书中的文字,书建成的堡塔,在那里,静悄悄地,没有一点不文明的行为,每个人都在尽情读书,书中那标致的文字像彩虹般挂在天上。
读完一本书,就像一只鸟,在天空中飞翔了很久,却不认为累,仍在天空中环绕,欢畅歌唱。叽叽喳喳,自由飞翔。这里没有纷争,只的诗一般的语言,美得不可思议。
书,是我的一切,读了一本书,我会像苗儿一样又一次吸收了大自然给予的滋润。
看了二年级读书心得体会
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《三国演义》,一首用血肉之躯、灵魂之石谱写的历史悲曲。下面是读文网带来的三国演义小学生读书心得,欢迎大家阅读。
《三国演义》,一首用血肉之躯、灵魂之石谱写的历史悲曲。在刀光剑影、断壁残墙、千军万马之下,那种忠信仁义、生死不渝的英雄气概,又岂是卿卿我我、纸醉金迷所能比拟的?从古到今,又有多少英雄豪杰在那"乱石穿空,惊涛拍岸"的风云乱世中逐鹿群雄,东征西讨,最终却被历史所淘汰?
但,在战火纷飞的三国时代,谁?才是真正的英雄?
曹操?在少年便被评价为"治世之能臣,乱世之英雄"的曹操,对人才求贤若渴,而许攸就是一个实例。当初,袁绍骄傲自大,不采纳许攸意见并羞辱他。后来,许攸投奔曹操。没想到曹操竟连鞋也顾不得穿,光着脚就跑出去迎接,见到许攸倒头便拜。作为一位高高在上的领导级人物,面对贤才,能屈能伸,不耻下跪,这是一种何等难能可贵的高尚情操啊!真不愧为"大丈夫"!他,拥有远见卓识,凭借天?诱飧鲇欣?锫耄?"挟天子以令诸侯",在兵荒马乱中占有一席之地;在官渡之战中,凭借他的文韬武略,以少胜多,一统北方!但却又因他的多疑、刚愎自用,而令多数的战争以败局收场,令他的有才之士负屈含冤。神医华佗正是一个很好的例子。"治风疾神医身死,传遗命奸雄数终"里曹操因疑虑华佗借治病之名杀害他,却使一代神医华佗冤死狱中。难道,这就是英雄的所作所为吗?
那么,刘备是英雄吗?也许有人会举手投足地赞成。或许也是,刘备着以仁义当先,以仁政治国,三顾茅庐邀诸葛,真可谓集德仁义于一身的圣主。在青梅煮酒论英雄中,曹操的谈吐看似随意而闲适,却处处咄咄逼人、暗藏杀机。刘备心知自己羽翼未丰,仍需借助他人一臂之力,因而在谈吐中不断后退,在危急时刻急中生智,巧渡难关。但他鲜为人知的一面又有多少人质疑过?我认为,在某些时候,刘备毕竟也是"官"场之人,心思紧密。但他的用人之心,竟比墨还黑呀!其黑在利用人近乎残忍卑鄙。白帝城托孤时他对孔明说:"若嗣子可辅,辅之,若其不才,君请自取。"这一招可真歹毒。一招欲擒故纵,便让一个抵三个臭皮匠的孔明死心塌地服从,抽泣着说出了那句千古名言"鞠躬尽瘁,死而后已".想必善用心计的刘备一定是贻笑九泉了吧!若这不算,那么吕布之死又怎么解释呢?作为历史上礼贤下士的楷模,做出如此作为又何以成英雄呢?
那袁绍呢?我认为他色厉胆薄。爱才却不懂得敬才惜才,好谋划却无决断,贪生怕死,目光短浅,看见蝇头小利就拼命追逐,也不算英雄!
那关羽又何妨?他作为"富贵不能淫,威武不能屈"的义的化身,一次战败被曹操所俘,为了兄弟情,他千里走单骑,过五关斩六将,终于又回到了刘备的身边。他,忠于信,忠于义,真可谓是"玉可碎不可损其白,足可破不可毁其节"!做人就得像这样,说到做到。因为只有有信用的人才值得人敬重。信用是评价一个人关键的所在。要是没有了信用,那么人生也就没有了意义……言归正传,说实话,关羽也并不是一个十全十美的英雄。最终他的逝世,也是因为骄傲轻敌,刚愎自用而败走麦城,被孙权所杀!
那么,谁,才是英雄呢?诸葛亮?张飞?孙权?司马懿……其实,"金无足赤,人无完人",每个人都有他心目中的英雄。他们为了信义,为了远大的理想而英勇奋斗。无论是卑微的小人物,还是惊天动地的大人物,他们都是自己的英雄、自己的楷模。因为他们都为这个世界贡献了自己的一份力量。因而,正是在阅读《三国演义》后,我从中汲取了许多为人处事之道。我才发现,《三国演义》被评为中国四大名着之一,还真是名不虚传呐!
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要不断提高对大学生社会实践的认识;要建立相对稳定的社会实践基地;逐步实现组织模式从精英实践向大众实践转化;同时要建立健全服务保障体系,加大社会协同力度;不断健全大学生社会实践工作运行机制和科学管理体系。下面是读文网带来的假期在超市社会实践的心得体会,欢迎大家阅读。
今年暑假,我选择用打工的方式充实自己的假期生活,所以,从20xx年07月15日至20xx年08月15日,我在佳家玛超市担任售货员。
刚开始的时候,我觉得这份工作应该是很轻松的,就只是卖东西而已。但是上班后我才发现,其实这分看似简单的工作原比想象中来的辛苦。
首先,必须要做到的就是遵守超市的上班时间。既然是在社会上,那最基本的一点就是遵守它该有的制度,这是原则。而我的工作时间基本上是从早上八点至下午五点。其实,工作时间的安排倒是可以接受的,只是工作的时候需要长时间的站立,所以刚开始的时候很不习惯,而且也有点吃不消,但是,在一段时间习惯之后,还是可以克服的。
其次,通过亲身经历我了解到,当售货员不是说只要站在超市里就可以了的,要做的事情其实有很多,比如给商品打标签,还有定时查价,看是否有涨价或者降价的商品,如果有新的商品,就需要帮忙上货,有时还要负责将一些零散的货物分类摆放。其实,一开始的时候,我觉得,自己只是售货员,那些例如上货之类的事情不应该有我负责,而应该有专门负责上货的人员。但是,后来我发现,其实大家都是这样。而且,我后来思考了一下,倘若每个人都只“各司其职”,“不在其位,不谋其政”的话,那样超市就必须每一项工作就请一些专门负责的工作人员,这样既不利于超市的营运,也是对人力资源极大的浪费。而且,就像社会这个大舞台一样,每个人都只是只顾自己的表演。一个人不可能永远只站在自己的位置上,人具有社会性,是社会的产物,而且,社会是一个大家庭,很多事情是要靠大家协作才能完成的。我们所要做的,是在自己的位置上完成好自己的工作后,与他人合作,完成社会的工作。
虽然只是在超市工作,但是我觉得还有很多收获的。最主要的就是,每天都会碰到很多很多的人,这就要求自己与形形的人沟通。其实,平时的自己不大善于与他人沟通,但是我也知道,将来要作为一名老师,就必须学会与人沟通,不管是学生,还是学生家长。所以,我把这次经历当作是对自己的历练,不断的克服自己,磨练自己,因为在学校里,能这样与人沟通的机会并不多,所以需要靠自己在社会上不断积累。像现在这样暑期实践的机会,我并不会把它当作是赚钱的机会,而是在累积自己的社会经验。我相信,不管是怎样的工作,只要它融入到生活中了,就能从中学到东西,因为这是从生活中学来的。
在超市工作了一个月,我还是发现了一些问题,比如有些工作人员的态度,对顾客不甚热情,有的甚至是爱理不理的。我想,顾客都不愿碰到这样的人。我想,作为超市,可以实施一些奖惩制度,例如让顾客对工作人员的工作态度进行评估,得到好评的工作人员可以得到奖励,如果是特别差的也该给予一定的惩罚。而顾客方面,可以在其参与一定的次数后给予一些优惠。这样,我觉得不仅顾客觉得有实惠,而且也有利于提高员工的积极性。
另外,还有一个现象让我觉得有些说不过去。但这并不全是超市的责任,主要是顾客方面。有很多人先拿了一些东西,但是后来却又不想买了,于是也不管走到哪里,就把原来拿的东西丢下,导致一些商品不在它们原来的位置。说实话,这样给超市的工作人员带来了很多不必要的负担。但面对这样的情况,没有采取任何解决策略的超市也是不可取的。其实,超市可以设置一些专门放置这些顾客拿了却不想买的商品的地方,这样,整理起来也会方便一些。
为期一个月的社会实践看起来有些漫长,但是真的当自己身临其境的时候,又会觉得很短暂。在实践结束后,我也想了很多。首先,社会实践让将要离开校园踏上社会的我们更加真实的体验社会生活,接触社会,了解社会生活,以帮助我们今后能够更快、更好的融入社会。再者,社会实践也大大锻炼了我们的沟通与表达的能力。还使我们加深了对社会的理解,也开拓了视野。所以,我想,只要还有机会,我一定会多参加社会实践活动.
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三严三实思想不仅适用于党的建设理论,对于普通大众尤其是对高校思想政治教育和当代大学生的发展有着深远意义。下面是读文网带来的大学生预备党员三严三实心得体会2016年,希望可以帮到大家。
党组织全国学习“三严三实”活动以来,教育局组织了相关学习活动,现将我个人思想工作状况剖析如下:
首先,学习的效能度和精细度不够。自身是政史专业出身,对时事政治非常关注,不看新闻,如食饭无盐,淡之无味。对党的历届代表大会和中央全会都非常关注,但是对党的文件决议总是粗略浏览,观其大略,不求甚解,没有掌握其丰富内涵和重大意义,致使自身党性修养不够。作为一名共产党员,不能仅满足于个人的所知所识,还应该把党的决议精神传播于周围之人,宣讲到位,发挥个人的党员先锋模范作用,让党的政策精神让人知为人道入人心,这样才是群众路线教育实践活动的纵深发展。
在个人专业领域方面,最近一个时期,在教育教学管理领域,比较关注实践经验方面的具体操作,在到学校督导的过程中,注意倾听校长具体的治校经验,在意学校的校园文化建设理念布局,关注学校教育教学中的细节做法,细心品悟,汲取智慧,但是却忽略了理论书籍的阅读,回想近一年来,只系统阅读了一本教育督导理论书籍《学校教育督导案例100篇》,其它的理论书籍都是跳跃式片段化阅读,还犯了刘局所批评的碎片化阅读倾向,刘局真是阅读神人,博闻强记,打心底里佩服,党课上旁征博引,历史掌故信手拈来熟知能详,并结合当下实际切入分析,让我这个政史专业的佩服不已自叹不如。今天的党课真是及时,如当头棒喝,惊醒梦中人,实践阅读和理论阅读应该相辅相成,“无字之书”和“有字之书”能够相得益彰,不能偏废。
其次,囿于自身的阅历较浅,工作方法和方式比较单一,原则性坚持的多,灵活性不够,而实践当中的教育教学管理影响因素非常之多,创业之路,艰险甚多,必须在坚持基本原则的前提下,保持适当的灵活度,反省自身工作实际,灵活度还是有所欠缺的,必须在工作中谋事要实,一切从工作的实际出发,多进行调查研究,广泛的搜集材料,善于倾听老师学生和学校领导的意见建议,使自己的决策或建议符合实际情况、符合教育教学等客观规律、科学可行,提升工作的效能度。
“三严三实”教育活动,教诲谆谆,刘局的精彩党课,余味悠悠,我将继续对照教育活动方案,时时反思,刻刻警醒,在反思中感悟,在警醒中升华,生命不止,反思不辍,奋斗不息,将自身的工作热情和专长自觉融入二七教育“三化”建设当中,让自己的生命随时展现思想的光辉
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读书是每个人一生中非常有意义的事情,因为读书能够提升自身的水平。读书,充实了我们的精神,让我们的生活更美好!读书心得怎么写你知道吗?下面是读文网带来的二年级小学生读书心得,欢迎大家阅读。
高尔基曾说过这么一句话:“书籍是人类进步的阶梯。”由此可见,读书对于每个人同样重要,因为书的质量好坏会直接影响人的素质,智慧和财富。
书上的知识取之不尽,用之不竭。而智慧就是靠自己从书上积累。所以我认为:书——就是智慧。
“素质是金饭碗”“素质成就理想”两句意蕴深刻的话语。想要拥有素质,那么素质是怎么来的。在我的人生哲学当中,我认为,素质来源与书籍,就犹如艺术来源与生活。两者具备同样的道理。
也有过一句话:书中自有黄金屋。想必这句话是众所皆知吧。有人认为财富就是权利。OHNO!!我并不这样认为,但也可以这样认为,可是归根结底只在与读书。书才是人类最大的财富。知识就是财富。拥有了书本,并合理地利用它,我们就可以从中获得知识,获取智慧,提高素质,从而收获财富。作文
大家一定听说过曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一,然而他小时候的天赋却不高。有一天在家读书,一篇不知道重复多少遍的文章,但他还是在朗读。因为,他没有背下这篇文章。这时候他家来了一个贼,潜伏在他的屋檐下,希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等了酗酒,他还未合眼,还是翻来复去地读那篇文章。贼人大怒,跳出来说,“这种水平读什么书?”然后将那文章背诵一遍,扬长而去!这说明的就是读书这两个字。
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多读好书能使人开阔视野、丰富知识、陶冶情操、净化心灵,作为一名小学生是不可忽视读书的。下面是读文网带来的小学生读书心得体会范文200字,希望可以帮到大家。
在《开学第一课》里,让我印象最深的还要数中国试飞英雄——李中华叔叔。有一次,李中华叔叔在试飞过程中,飞机不幸发生意外,飞机机身出现了裂缝,燃油也开始泄漏,如不及时跳伞就可能会发生机毁人亡的惨剧。李中华叔叔为了保护宝贵的科学数据和国家财产,并没有这么做。而是不顾自己的生命危险,沉着冷静地驾驶着飞机,经过一系列常人难以想像的复杂操作,终于将失控的飞机稳稳地降落在机场跑道上。
我想在我们的生活中不要轻易放弃任何机会,放弃自己的梦想。只要坚持不懈、不断挑战自我,任何困难都是可以战胜的。六年级是我们小学生涯的最后一个学年,也是我们学习的关键一年,所以我应该加倍的努力争取在这新的一学年中取得更大的起步。
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作为一名学生预备党员,首先要在政治上有坚定的信仰,坚持马克思列宁主义、坚持毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”及科学发展观。下面是读文网带来的学生预备党员心得体会,希望对大家有帮助。
11月,我有幸参加了校党委组织的预备党员培训学习班。通过这次的学习,我们要不断增强党性锻炼,提高发挥先锋模范作用的自觉性和主动性,实现由预备党员向正式党员的转变。同时我还了解到理论学习是加强党员党性修养的重要途径,作为大学生预备党员更应牢记学习的光荣使命,在学好科学文化知识的同时,还要加强党的理论知识的学习,提高自身修养和理论素养,为将来走上工作岗位,打下良好的理论基础。
首先是观看《全国高校创先争优先进事迹报告会》录像,让我感触最深的是武汉大学退休教师杨昌林,他是一名有着51年党龄的普通党员,可是他又是藏族学生的“武汉阿爸”。为了发挥党员的先锋模范作用,他在西藏呆了10多年,为西藏做出了很多贡献;由于身体的原因他调到了武汉,可是他还是放不下西藏,虽然不能直接在西藏工作,为西藏做出贡献,可是他一直帮助在武汉的藏族学生,让他们在武汉有了一个家,给他们一个家的温暖,让我倍受感动。正是有了像他们这样的老共产党员,青年共产党员才会更加健康的成长,我们的组织才会更加壮大,我们的社会才会更快更好的发展。
其次是由胡斌老师给我们讲解有关预备党员怎样过好预备期这一专题。主要包括:①为什么接受新党员要有预备期因为实行预备期,目的在于对预备党员进行严格的党的组织生活和实际工作锻炼,对他们继续进行教育和考察,使他们端正入党动机,进一步提高思想觉悟,增强党性修养,成为合格的共产党员。②党员预备期的意义:规定预备期,是保证党员质量的一项重要措施,是党员队伍纯洁性的重要保证,是增强党的战斗力的重要根据;同时,预备党员期间教育,是通过预备党员在党内生活的实践进行的,实行预备期的目的,是吸收合格党员,清除不具备条件的党员。③怎样过好预备期:要深入学习社会主义核心价值体系;要认真学习党的基本理论知识,正确把握党员标准,争做学习党章,贯彻党章,维护党章的模范;要以党员的标准严格要求自己,努力践行“三个代表”重要思想,贯彻落实科学发展观,努力发展先锋模范的作用;严格遵守党的纪律,树立良好的党风党性;积极参加党的组织生活和各种会议,活动,主动并定期地向党组织作口头或书面的汇报,切实开展批评和自我批评;预备党员在预备期间要认真接受党组织继续对预备党员教育考察和管理。
④预备党员转正的程序 :党组织向党内外宣布吸收新党员的决定,党支委与新党员谈话,组织新党员入党宣誓;预备党员要定期过组织生活,主动学习党的理论,认真接受党课教育,积极承担社会工作,按时缴纳党费,即使汇报思想,预备期满写出一年总结并提出转正申请;党支部征求党内外群众意见、支委会审查转正材料;党支部大会讨论预备党员转正,填写党支部决议,转正材料报上级党组织审批,将审批意见通知党支部;转为中共正式党员;入党转正材料及时转入本人档案。⑤预备党员转正申请的书写方法等。
王金凤老师给我们讲了要发挥预备党员先锋模范作用。新时期的预备党员要努力追求高尚伟大,实践模范带头,慎行价值规律。党员的先锋模范作用不仅体现在思想上,更体现在实际行动上。预备党员要带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗,在生产、工作、学习和社会生活中发挥先锋模范作用。做有理想的模范;做有道德的模范;做勤奋学习、努力工作的模范;做深化改革,勇于创新的模范;做遵纪守法,同不正之风,腐败现象和违法犯罪行为作斗争的模范。。同时,我们还要永葆党员先进性。党的先进性建设是关系马克思主义政党生存发展的根本性问题,是马克思主义政党自身建设的根本任务。党的先进性是党安身立命的根本,也是国家兴旺发达的关键。作为一个预备党员,我们一定要坚持永葆党员先进性,发挥党的先锋模范作用。
我们青年是祖国的未来,是世界的未来,肩负着重要的历史责任,时代和历史要求我们要树立坚定的共产主义信念,努力学习科学文化知识,全面提高自身素质和为人民服务的本领,为实现崇高的共产主义理想而奋斗。作为一名跨世纪的青年,我深知自己肩上的担子有多重,所以从今以后, 我会更加严格地要求自己,在各方面不断地发展和完善自己,作一名社会主义事业合格的建设者和接班人。
总之,通过预备党员培训班的培训,使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论,使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后,我将更加认真学习这些科学理论,使自己的共产主义信念建立在科学的基础上,加强思想和世界观的改造,努力做到首先在思想上入党,尽自己的能力去帮助他人,团结周围的人,带动他们一起来学习。我会坚持以党员的要求来要求自己,不断地努力,不断地上进,从而不断地完善自己,积极向党组织靠拢,争取早日成为党组织中的一员。
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作为一名预备党员,认真学习《党章》,受益匪浅。本文是大学生预备党员学习党章的心得体会,欢迎阅读。
作为一名预备党员,我深知有些方面做的还不够,因此我重点学习了新《党章》增加的内容。
这次的,只是对党章进行了适当修改。把科学发展观与马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道确立为党的指导思想,把中国特色社会主义制度写入党章,把生态文明建设作为中国特色社会主义事业总体布局的重要组成部分写入党章,把改革开放和社会主义现代化建设新的重要思想和重大方针政策写入党章,把党的建设的理论创新和实践发展成果写入党章,是适应形势任务发展变化推进党的工作、加强党的建设的客观需要,是统一全党思想行动、凝聚全党智慧和力量、调动全党积极性的重要举措。这样做,有利于更好学习贯彻党章,有利于更好贯彻党的方针政策和重大部署,有利于更好按照党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求及重大方针政策推进党和国家各项工作,有利于全面提高党的建设科学化水平。
通过重温党章,使我充分认识到,要履行好党员应尽的义务,保持党员的先进性,必须始终做好以下四个方面:
(一)自觉遵守党的章程和纪律
自觉遵守党的章程和纪律是作为一个党员最基本的要求,要保持党员的先进性就必须自觉遵守党的章程和纪律,遵守国家法律。在贯彻党的路线方针政策上坚定不移,不折不扣。认真学习国家法律,培养法律意识和法制观念。共产党员必须以自己的实际行动维护国家法律尊严,保证国家法律实施。党章规定,共产党员必须坚决反对一切派别组织和小集团活动,反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计;勇于揭露和纠正工作中的缺点和错误,坚决同消极腐败做斗争。共产党员要带头守法用法,坚持事实求是,理论联系实际,积极开展批评与自我批评,发扬我党的优良传统。积极践行科学发展观,时刻以党章中关于共产党员的标准来作为自己的奋斗目标,履行好党员的八项义务,用纪律和党章来保证共产党员的先进性。
(二)加强思想道德建设
一个共产党员要保持先进性,就必须在思想道德建设方面时刻用共产主义道德要求自己,使自己在现实生活中成为模范。首先,在个人要求方面,党员既要模范执行党的现行政策,又要在实际工作中处处起模范带头作用。共产党员要发扬高尚道德风尚,先人后己,必要时放弃自己的利益,无私奉献。其次,共产党员作为社会中的一员,要提高自己的道德修养,在日常生活中既要讲党性,又要讲良心,不能把自己的道德等同一般群众的道德。以是非感、正义感、责任感、同情感和自尊、自爱、自重等为表现的道德良心,对道德选择的确定、道德目标的追求和理想人格的形成都有重要影响作用,失去了道德良心,我们就不能保持先进性,不能代表广大人民的利益。党员在遵守党性纪律的同时,不能忽视良心的作用,要以最纯洁的良心支配自己。这样,才能体现党员的先进性,在群众中才能树立起既高大,又亲近的道德榜样,同时确保拒腐防变的能力。作为学生党员,要时刻不忘努力学习,不断加强自身的党性建设,提高思想道德水平,在生活的每一个细节中去感染身边的人,在自身修养提高的同时,促进别人的共同提高。因为我们的目标不仅仅是提高党员的素质,而是提高我们全体人民的素质。
(三)提高科学文化素养
当今世界,科学技术已经渗透到社会生产和生活每一个领域,改变着人们的生产、生活方式以至于思维方式。科学技术是第一生产力,广大党员又是先进生产力的代表,所以每一个党员都应该具有一定的科学文化素养,否则就不能适应现代社会的挑战,难以完成建设有中国特色的社会主义现代化国家的艰巨历史任务。衡量和判断一个党员是否具有先进性,其先进程度如何,最根本的是看其在推动社会生产力发展中的作用。科学文化素养是要在学习工作中长期积累的,因此,要保持共产党员的先进性,实践科学发展观,永远做合格的共产党员,就必须努力提高科学文化素养,树立终身学习的信念,增强终身学习的决心和毅力。
(四)牢固树立全心全意为人民服务的思想
这是最重要的一点,一个没有为人民服务意识的党员是不合格的党员,不是真正的党员,没有资格成为共产党员。我们要保持先进性,就必须在如何全心全意为人民谋利益上下功夫。江泽民同志指出:“我们党来自于人民,根于人民,服务于人民,建设有中国特色社会主义的全部工作的出发点和落脚点,就是全心全意为人民谋利益。”忘记远大目标,不是合格的党员,不为实现党在社会主义初级阶段的纲领努力奋斗,同样不是合格的党员。为此,党员就必须在学习、工作和生活的各个方面严格要求自己,牢固树立全心全意为人民服务的思想,吃苦在前,享受在后,廉洁奉公,顾全大局,无私奉献。过去无数的事实已经证明了,有了私心就没法全心全意为人民谋利益,再有利的事情,再好办的工作,都会变得纠缠不清。有了私心,就不能头脑清醒,就不能秉公办事,就不能理直气壮,就不能得到人民群众的信赖。我们要始终坚定伟大理想和信念,发扬我党的优良传统和作风,树立党的先进形象,坚持科学的发展观。全心全意为人民服务是我党永恒的宗旨!
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《中学生守则》不仅教会我如何学习,更让我明白了如何做人。下面是读文网带来的中学生守则心得体会600字,希望可以帮到大家。
'国有国法,家有家规',作为一名合格的中学生除了要遵守学校的>规章制度外,更应该遵守《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》。
作为一个中国人,一个炎黄子孙,我们应该热爱自己的祖国。而国旗和国歌是国家的象征。所以我在升旗仪式时,能做到不讲话,在唱国歌时,我会做到高唱国歌。作为一个合格的中国人同样还应该知道祖国的历史,文化,传统。所以我会积极查阅中国的古典名著,了解祖国各地的风土民情。
个人永远不能独立存在,终将会成为集体中的一员。现在的我们就是班级这个大集体中的一份子。我认为在班级中并不一定要担任某些重要的责任才可以,只须做好自己的本职工作, 为别人增添不必要的麻烦就行了。我身为班级的电教员在每节课上课前,都会询问下节课的任课老师是否需要使用投影仪。当老师需要使用时,我会将投影仪打开,调试好,然后等待老师前来上课。
学生的任务就是学习,而作业是反映学习程度的方法。所以在本学期我做到没有一次作业迟交或漏交。我们的学习应该有科学的方法,在本学期我学会了如何记录《备忘录》,这个方法可以避免我忘做忘做作业现象的发生。
电脑与互联网这两个新新产物的诞生,大大增加我们对外界世界的了解,它们也成为我们学习生活中不可或缺的工具。但事物总是有两方面性的,电脑在给我们带来帮助时也给我们带来了负面影响。但我认为关键在于我能否做到文明上网。
作为一个合格的中学生,我认为该做到的事还有很多。但我认为有一个先决条件就是不会给给别人添麻烦。
作为一名中学生,毫无疑问遵守《中学生守则》是必要的,可以看出国家,社会,学校,老师,家长对我们的期望与重视。然而这些守则看起来只是一些简简单单的小事情,但要是切实的每天遵守,却并非易事。例如:积极参加劳动,爱惜劳动成果。很少同学做到此条。游戏诶而同学不仅做不到,还对父母的劳动成果不尊重,乱花钱,东西吃不完随手就丢了。或许某些同学认为自已家庭富裕,不必节俭,只是我说,有钱人不代表可以浪费,这样只会显得自己的道德有问题,想一想,现在各地还有因为咩吃的而饿死的人,我们应该好好珍惜眼前的一切哇!
《中学生守则》是我们素质的模范,我们应该严格遵守,把自己锻炼成为一个高智商且高素质的现代文明人。
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对预备党员的培养教育实际上是在对入党积极分子培养教育基础上的一种强化教育。下面是读文网带来的大学生预备党员培训学习心得体会,希望大家喜欢。
我很荣幸被党组织确定为预备党员并参加为一个月的预备党员培训。在培训期间有幸聆听了一些老师作的报告,在报告中老师们都要我们在座的每一位同学端正自己的入党动机、加强学习、学会正确评价自己,找准自己的位置。其中印象最为深刻的是法学系副主任黄星榕老师作的关于《党员如何履行义务,行使权利,保持先进性,发挥党员的先锋模范作用》的报告,整场报告虽然没有华丽的词语来修饰,但朴实的言语让我们在座的每一位精神都得到了一次洗礼,一次升华,可谓受益匪浅。也就此课题我谈谈个人的心得。
在为期一个月的培训学习中,在老师的精心教导下,我觉得自己成长了很多,也更加懂得了如何管理自己、激励自己、拥有良好的精神风貌;也更加明白如何发挥大学生党员的先锋模范作用。
通过对党章的理论学习,使我明白了作为一名党员需贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策,带头参加改革开放和社会主义现代化建设,带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗,在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。
作为一名普通的大学生,我的定位没有那么高,平台也没那么大,可以在目前亲身投入到改革开放和社会主义现代化建设的浪潮中去。但是我们可以从生活中的各种小事做起,从学习、工作、生活等各个方面发挥自己作为一名大学生党员的先锋模范作用。
作为大学生预备党员的我,应该在学习上积极进取、带动周围的同学、做好先锋模范作用。在大二和大三期间,我一直担任班级的学习委员,在这期间我在学习上总是尽自己最大的努力去帮助周围的同学,比如我总是及时的帮同学们拷来老师的课件;在工作上,我积极配合老师、班长和其他班委的工作,促进同学间的交流。
作为一名预备党员大学生,不仅要遵守党的纪律,要有一些基本的法律意识。更要遵守学校的规章制度,按党员的标准严格要求自己。在工作上也要确实开展批评和自我批评,要认识自我,改正自我,提高自我。改善同学间的交流,为大家创造交流的平台。正所谓“当局者迷,旁观者清”,交流可以解决一些误会。党员的权利实为一种责任。没有没有义务的权利,也没有没有权利的义务。作为原本党员通过对党的权利和义务的认识、了解。应为保持党的先进性做先锋模范作用。
通过培训让我懂得了很多,也意识到了自己的一些不足。在今后我要更加努力的学习,提高自己各方面的能力。积极的向党组织靠拢。
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进入大学的军训,对我们来说无疑是一种挑战,一种磨练,一种人生的体验。下面是读文网带来的大学生军训心得体会,欢迎大家阅读。
那次我们到军训基地的时候,我哭了
那次,我们要从军训基地回家时,我的泪水再一次莫名奇怪的流了下来……
离军训还剩一天时,我就有些激动不安了,想象着去军训时的样子,可是一到那里,看着那里的床和洗漱台,我都快要哭了,因为那里的洗漱池个个都生了锈,床 也是一样,上面都是蟑螂、臭虫、蜘蛛、蚊子,让人一看了就恶心,就更没有睡意了,因为是军训,所以我们每一个宿舍都贴了一张作息时间表:早上6:00起 床,6:05做早操,6:45收操,7:00吃饭,7:30训练,等等等等,当然每天还只有不到一个小时的休息时间,所以刚刚过了不到三天,在第二天晚 上,我抱着临走时给我灌得水瓶,用被子蒙住头哭了起来,哭着哭着就睡着了,梦里梦见了我和妈妈还有爸爸一起在玩"大富翁7",玩得很高兴,就当我正要使用 "红卡"的时候,我突然醒了,当然,是被我们寝室的人吵醒的,想接着再做我的"美梦"时,已经睡不着了只好起床和她们一起聊天,趁着聊天的这会儿时间,我 们都在醒盹儿。说了十多分钟的话,差不多5:40了,我们全都一骨碌爬起来,拿好洗漱的东西去洗漱池,这是我又想到妈妈对我说的一句话:"洗漱完毕后,要 把毛巾放在架子上,把牙刷和牙缸放在化妆台上哦!"一想,鼻子一酸,眼泪就又在眼眶里打转儿了……
又过了一天,我们该回家了,当指导员年优秀营员、优秀宿舍和优秀班级的时候,我听到优秀营员里有我的时候,我非常欣喜,因为我做到了我想做的事。可是就 在上车以后,我的眼泪又流了下来,因为恐怕我以后再也见不到我们的张教官了,在车上的十多分钟(车子还没有起程),我看了看,我们班的女生有小声哭泣的、 有泣不成声的。还有的哭着说想要下车去找张教官,可是老师不同意,就这样,车子在我们的抽噎和哭泣声中慢慢的开动了,当走出"团泊洼红太阳基地的时候,我 们看到了张教官,这是有的女生哭泣声更大了,好似雷电,一声比一声响,我们班的声音甚至赛过了汽车的笛声,就连我们的张教官敬礼时都摸了摸眼泪,这时,我 旁边的同学--王梦瑶已经是泣不成声了,我问她:"你有没有因为没有得到优秀营员而伤心呢?"她擦了擦眼泪镇静的回答说:"不会的,因为我已经努力争取 了,什么事情不需要一次就成功,更多的是失败,但在失败中,只要你努力了,才是最好的!!!"
以后再做一些困难的事情时,不要因为失败而半途而废,要相信有失败才会有成功,因为暴风雨过后,总会出现美丽的彩虹!!!
在这次军训中,我懂得了什么是成功与失败,由此,在军训中,不要因为孤独和苦累而流下无助的泪水!
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大学生实习周记范文大全(通用10篇)
大学生实习周记是指大学生在实习期间,每周对自己的工作经历、心得体会、成长变化等进行记录。以下是小编收集的关于大学生实习周记范文大全的相关内容,供大家参考!
在过去的三个月实习里面,在领导和同事的指导下,向行业学习知识,向同事请教经验,传授工作技巧,正是在这个过程中,认识到自己的不足之处,并不断的努力挖掘自己的长处。
在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了几次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老师也说好好了,并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。
回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作的深刻的反省,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。
其实营销最注重的是心态和胆量,真正拥有了这两点,成功离你已经不远了。
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